新手小白选品特别需要注意的两个方法？

选品需要关注的指标主要分为两大类：客观指标和主观指标。

1、客观指标

指的是可以根据市场数据作出判断的因素，比如销量、客单价、竞争环境、毛利等，重点关注以下几个指标：

sku结构：单一sku容易导致价格竞争，而多个sku能避免比价，但考验发货和仓库管理。

标准化程度：拼多多是一个价格敏感型的平台，标准化程度不够高的话，只能拼价格，是比较被动的。

产品DSR：DSR不但会影响运营和销量，还会影响退货率和利润率。

退货率：对于依赖付费推广的产品，流量本来就很烧钱，退货率又高的话，很容易亏钱。

2、主观指标

人群：选品时不是以自己的消费习惯来判断买家，而是看消费者群体实际的消费情况。

季节：季节性的品会有更多的起链接的机会，因为一些产品的坑产很大，竞争很激烈。

需求真实性：一些产品由于站外推广导致消费者冲动购买，导致销量快速增长后又掉得很快，只有需求真实的品，生命周期才长。

供应链壁垒：非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。

此外，我们还要考虑销量层级，运费敏感度等。