今天给大家分享一下多多店铺完整版的选品、测品方式,适合所有的玩拼多多的玩家,特别是适合玩大类目的,玩高客单价,高毛利润的,也特别适合新手小白,不用担心,一个一个跟你讲,都能听明白!
首先我们用到的工具是场景ocpx,不用搜索ocpx,为什么?很简单!搜索ocpx太贵,而且新手小白很容易判断失误。
我们用场景ocpx,这种选品首先很简单,场景ocpx建立一个计划,这个计划只建立一个,然后这个计划当中建十个单元或者二十个单元,在于你有多少产品。比如说我要建十个单元,这个单元里的宝贝要求一定要统一。
很简单,比如说十个单元,如果你是选妈妈装,那这十个单元都要是妈妈装,他们的根本都是一模一样的。这样选品用ocpx配搭场景的计划是不准确的,没有依据的。
*二,所有的产品的成交出价全部都是统一,这是重点啊,全部统一。然后用阶段二就可以了。
然后这个计划我们建立完了,建立完以后至少观察7天的数据。测款、选品不可能太便宜的,你不要指望十块钱、一百块钱就能你就能把一个品给全网测好,毕竟你家的宝贝一下那么多,对不对?这点必然的损耗,你是必须要要承受的。
*三,这个做完以后的话,然后时间到了我们重要的观察数据是什么。
1.p光量,p光量**,p光量比较大的,我们把它保留。p光量很少的,直接把它剔掉。
2.看点击率,点击率高的,比方说是女装的点击率,如果点击率能达到三点零以上的话,我们**保留;点击率是二点五以下的,我们直接把它剔掉!这两个保留完以后,然后看什么呢?看转化率和投产,重要的是看转化率,转化率合格的情况下投产还是亏,这个款你直接丢弃!转化率合格的情况下,这个投产不赔钱,这个款你一定要留下,不是看平均点击花费!一定要看转化率,为什么不看,很简单的原因,这样的一个数据表现稳定性不是很强,但转化率稳定性比较强,都是在从同样的成交出价,转化率是公平的,但平均点击花费不一定公平,为什么呢?
因为平均点击花费会受到点击率的影响,但转化率很重要。
*四,有了这几个数据以后,如果说我们选择出来有三款或者五款符合的时候,这三款、五款根据你的利润的比例,哪一款更优,对不对?
哪一款更值得你操作,这一款你就作为你的主打款,明白吗?如果这几款都可以的话,我们就用这种方式去选品、测品,去玩这种男装女装呀、户外的呀、童鞋,玩高科技的高能力一点问题都没有,而且很稳定。
今年的拼多多比较难,所以说我们要稳扎稳打,先把这一步做完,这种必然的损失值得我们去做。