你的拼多多店铺现有的产品定价合理吗？常用定价法

1.成本加成定价法

2.目标收益定价法

3.感知价值定价法

4.价值定价法

5.捆绑式定价法

6.单一价定价法

7.差别定价法（价格歧视）

对于大部分的店铺来说，以上前面四种是常用的定价方法。下面介绍一下**种：

1、成本加成定价法

这个定价技巧上面也提过。就是对产品的成本进行一个测算后，然后加上其他成本和想要的利润。

这种是较简单的方法，也是很多传统老板习惯用的方法。但这是严重的用内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认你的成本，顾客只在乎自己的价值感知。

2、目标收益定价法

店铺按照能够实现目标投资率的方式来给产品定价。

比如类似公共事业就常用这种方式。比如产品一件的利润，计算了对应的投资率和周期，然后平摊下来，比如收10元一件的利润，收2个月就可以收回投资成本。

这种也是相对主观的定价方法。

3、感知价值定价法

这种定价方式是较符合当下大多数的类目的产品定价。比如快消品、食品、美妆等。

就是测算目标消费者对产品性能、质量保修、售后、体验等等基础/功能/社交等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。

这里就考虑了商品本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。

一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。

比如我们给一个做服装的客户优化主打产品的定价，发现这件衣服和竞品相比，顾客的感知价值并不强，也不具备差异化价值，如果定和竞争对手同样的价格，并不具备优势。后来就建议客户调整价格。

4、价值定价法

简单理解就是高性价比。

给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。

这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然。

比如小米手机定低价，虽然不怎么，却通过其他方式来整体盈利。

具体采用哪种定价方法或者几种方法结合较好是结合自身产品的特征以及竞争环境的分析还有消费者对于产品价格的耐受度来把控综合定价。