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大家好，我是唐山耐斯，目前拼多多的话，规格的玩法其实就三个关键词，一个叫低价引流，一个叫套餐转化，一个叫避开比价。
首先**个低价引流就是对手如果设置的是四块钱，那么你就设置一个三块五的，一个低价引流，但是你记住低价引流不是真的低价卖，是设置一个看着低价，但实际上性价比并不高的一个产品。
*二个配合使用的就是关键词，就是套餐转化，我们可能会设置一个一杯低价饮料，然后两杯什么价格，三杯什么价格，他会发现拍三杯的价格可能只是你一杯的。均价的话在一杯可能是四块钱拍三杯的话，均价一杯只要两块钱，在这种情况下的话，他就选择套餐转化，而实际上是什么呢？它如果拍一杯的，我算运费15是没有利润的，他拍三杯甚至六杯甚至12杯的时候的话，我是有一个套餐整体利润的，为什么？运费上面省了。
*三个是避开比价，我们在规格上面的话，会尽量的去设置一些，比如说他是按斤的，我就按包的，然后，它是三斤的，我可能就是四斤的，它是按袋的，我是按箱的，说白了就是在名词上面去做一个换算，像之前做面包，人家都是按斤卖的，现在你看一下卷成什么程度了，按片在卖的，所以拼多多上面规格说白了你避开之后，然后大家规则体系不一样，或者你做一杯，然后我怎么办呢？我做组合一杯加一个其他的东西，那这样子的话也可以避开比价，所以懂了吗?
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