众所周知,有些人开店上架产品,二天就卖了,有些人开店后就不在乎了。这种现象很多,包括同类销售同一产品的两家店。
难道我们生下来就不平等?
不,平台对每个商家、每个商店、男女、地区都是公平平等的。那么,不同差异的原因在于个人原因。
例如,互联网上有一种移动软件可以从其他平台网站的商品转移到拼多多。这个软件省去了很多麻烦,但当你这样操作时,你的商品已经被标记了。
你看不到这个标记,买家看不到,但会显示在平台的系统上。不仅如此,例如,你的商品因交付投诉而受到惩罚,你的商店因回复率低而受到限制,就像一个人犯了法律,犯了错误,有了记录,你的档案就会有记录。当你使用商品销售或注册活动时,它会受到影响,因为审计人员会考虑如果你的商品再次出现问题该怎么办?
如果你不能发货或被买家抱怨质量差,不仅会影响你的商店,还会影响品多多整个平台的声誉。因此,成千上万的注册产品只会选择好的,有问题的产品会被淘汰。
了解以上,我们来谈谈开店的细节
选择正确的类别来发布你的产品,是让买家尽快找到你的方法。如果您的产品放错了类别,系统检测将受到限制,影响。
发布商品需要60个字符,即30个汉字,数字和字母都是一个字符。
要写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易找到你。
其次,标题一定要符合你的商品,你的商品是男人穿的,你写女款那肯定不行。你是国产的,那你写进口也肯定不行。发布商品要求60个字符也就是30个汉字,数字和字母都算1个字符。
要写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易找到你。
其次,标题必须符合你的商品,你的商品是男人穿的,你写女人当然不好。你是国内的,然后你就不能写进口了。写作不准确会影响交易,也就是说,影响商品的转化率,例如,你去商店买袜子,推销员对你说,不要告诉你袜子在哪里,你还会买吗?转身去下一个家。
标题黄金12字法则
写标题的时候有一个关键点,很多人可能没有注意到,因为我觉得很多行业**都没有注意到这个细节,我给大家分析一下截图。
这是我们搜索产品时显示的页面,标题有30个字,但这里只显示了12个字。
因此,标题中的前12个字非常重要,可以提高点击率。
如果你的产品是产品,你可以把它写在前面,影响力可以提高点击率和转化率。例如,也可以写在某个国家国家进口的词。
主轮播图的格局
在主轮播图方面,除了符合你的成员人群和行业的大趋势外,还有一个模式。
如何理解格局?
小卖家可能不太注意,但如果你想变大,你必须注意这一点,那就是统一的风格。
全店主轮播图要有统一的风格,不能乱七八糟,就像人进入菜市场或者夜市一样,肯定不行。要想做大,就要有自己的风格,这样会让你的买家认可店铺,而不是让他觉得他买的东西是在夜市买的,而是让他有一种去**井大的店铺购物的感觉。
如何设置商品关联购买?
(商品管理中的店铺)
这是相关购买。你可以把店里好的产品放在三个位置,也可以把相关性强的产品放在里面。比如你在卖Tt恤,那么你可以和这个一起去T把t恤搭配的裤子或鞋子放在里面,买家可以买你一件Tt恤,很有可能买一些其他和他搭配的产品一起买,所以不要随意设置这个位置,要有目的。
例如,我建议他买黑啤酒和水果啤酒,而不是白酒或葡萄酒,因为我认为买啤酒和其他葡萄酒的人不是一群人。
所以我店里的白酒也是白酒,而不是啤酒。
关于如何根据你的经验为你的商店设置,设置好可以提高客户单价,也就是说,计划买一个可能会变成买两个。
商品体检
也许你在发布商品时犯了一个小错误,或者忘记了写什么,它可以体检,一天只能体检一次,非常有用。
,产品的成本、包装材料、运费、扣分、利润,包括务费,应统一在表格上,有利于未来活动的推广。
毛利率怎么算?举个例子。
我们卖这个产品的10**是50,所以毛利率是50100=0.5。
而ROI,也就是投入产出比就是盈亏平衡点,是根据毛利率计算出来的,公式=1除毛利率外。
假如毛利率是0.5,ROI就是2
那么,如果我们为这个商品付费推广这个商品ROI只要大于2,就证明我们在。如果等于2,我们就不会赔钱。
表格上还有多的服务费。如果我们想在后期做多的宝藏,我们可以直接在表格中输入 的终利润,这些都是帮助您未来推广的工具。
三个定价套路
定价的时候有一些小套路,这也是我惯用的。哪个套路好?自己测试,我总结为三点。
,假设我们有30元的商品成本,我们必须确保销售利润也是30元
1.常规定价法:我们上架后卖60元,符合标准。
2.优惠券定价法:货架上卖100元,然后去后台买40元的。
3.多件优惠定价法:货架上卖120元,然后在后台设置多件优惠活动,二件付款0元。
这三种定价方法都没有问题,适合不同情况,有的适合推广新产品,有的适合竞争产品。
如果三种方法可以结合在一起,效果会好,所以我们需要上面提到的表格,这样你就不会混淆价格。
上面说到的优惠券、多件优惠都可以在后台—营销工具里面都设置。
在设置优惠券、多折扣等营销工具时,应考虑官方活动的时间。例如,29日的官方活动是一个好的生活节,注册活动的商品价格日常价格。如果我们的活动没有停止,那么我们可能会赔钱。
以上是一些基本的东西,希望对大家有所帮助。
因为都是新手,我知道开店初期很难从0到100,需要有人帮忙,这样可以少走弯路。