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在网店的运营过程中,无论你的产品优化有多好,价格有多漂亮,总会有少数人来拍单后不付款,这让人看起来很着急。通过了解,我发现很多朋友都把它晾在一边。只有一小部分人会试图联系买家,问他们为什么不付款。如果你没有掌握正确的催款技巧,就会让已经下订单的买家溜走真过。
什么是催付?
催款是指卖方商品后由于各种原因没有付款,客服人员引导买方付款的行为。
为什么会有需要催付的未付订单?
1.客户是新手,不了解软件操作。典型的是不熟悉购物过程,添加购物车后找不到产品,优惠券不会使用,地址写错等。因此,在这种情况下,客户服务需要了解买家遇到的问题,截图描述,直观、简单地解决买家的问题。
2.买家忘记密码:由于拼多多的许多观众都是三、四级城市的底层市场,这些叔叔,阿姨不熟悉。此时,作为客户服务,您可以提前做好电脑和手机终端的如何找回密码密码截图,以帮助买家了解找到密码的方法,并跟踪付款。
3.余额不足:这种问题在拼多多很常见,不是说钱差,而是转账麻烦。面对这种情况,客服可以建议买家找朋友代付。如果这条路失败了,就知道买家充值时间方便,提前催,注意跟踪。
4.讨价还价不成功:对于这种未付订单,当你知道对方因为价格原因不付款时,你可以利用客户占据便宜和预期价格的心理,打破顾客固有的想法,在你能承受的范围内给出价格。
5.担心:当买方不能通过商品的主要图片和详细信息页面获得所需的信息,但又想购买时,就会出现这种订单。可能担心产品在运输过程中破碎,也可能担心色差,或各种真假问题。在这种情况下,客户服务需要根据买方的实际问题进行有针对性的回答,以消除买方的担忧。
6.货比三家:买家找到了比你家好的产品,这个时候很难处理。如果买家还没有买,试着挖掘自己的产品特点,找到差异化的点,给买家留下深刻印象。如果买家已经买了其他产品,基本上就凉了。
催付什么时候比较好?
记住,订单付款越早越好。上午11点前的订单,下午3点前的订单。下午3点前的订单,当天发货前的订单,晚上22点前的订单,次日中午前或下午上班前的订单。00点以后的订单,次日12点以后的付款。两次以上购买的买家在48小时后付款。
不要频率不宜过高,把握分寸,有时适当撤退也是有的。
催付技巧有哪些好用?看老手是怎么催付的?
尝试给买家制造一种紧迫感,可以从发货时间、库存数量、活动截止时间、地址核对、享受特权等五个方面下手。
1.交货时间文字:你好!你在我家拍的一件商品,下午5点前付款,可以当天发货。我觉得你的收货地址在本省,明天就可以用了。
2.库存紧急词:你好,恭喜你抢了我们的宝宝,但是你选择的库存不多。如果你不付钱,你的宝宝很可能会被别人抢走!
3.活动截止日期:亲爱的,你好!您在本店拍摄的商品是我们年中感恩节反馈活动的商品。活动明天结束,新产品将恢复原价!
4.地址检查方法:将买方的接收和信息发送给买方,请买方确认,并提醒您在商店的订单尚未付款您顺利收到产品,请及时支付。
5.享受特权演讲:此时通常是用礼物,比如次购物折扣或礼物(亲爱的,你是次在我们的商店购物,我们为每个新朋友准备了一份漂亮的礼物!),几位客户享受折扣(亲爱的,你是我们这个月的200个买家,我们会每100元,机会不容**!),老顾客的特别礼物(亲爱的,谢谢你再次来我们的商店,店主为你准备了一份礼物,这是我们的一点心!)。
通过这五种操作方式,我们可以完成大部分未付订单,这将大大提高我们的转化率和销售额。
后,哪个渠道用于催付?!
对于拼多多的订单,我们可以使用拼多多商业版和短信营销工具,当然,电话也可以。
1.拼多多客户服务聊天界面提醒:通过原客户服务聊天界面提醒买家,记住态度必须真诚。
脚本参考:您好,后台提示您在本店有订单,未付款。如果加班订单可能被取消,您将**商品。
2.短信营销工具提醒:我们可以通过短信实现准确有效的信息接触。
操作方法:登录商家管理后台店铺营销短信营销,点击提醒买家付款设置。
看完以享,您还觉得有不好催付的订单了吗?