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社交电商特点

1.门槛低，适合大众创业，可以随时随地的了解相关信息；

2.高转化率，高复购率，有信任基础。你的顾客是因为喜欢你，所以愿意接受你的推荐，因为信任你，所以愿意跟你成交。而且基于这种人际交往的社交关系，是以信任为基础的，当顾客购买之后，是很*进行回购的；

3.私域性流量。就是说你个人拥有的免费身边人脉资源，销售个人发展一般在5个月左右会出现销售疲劳期。所以需要依靠团队的力量来拉长红利期。

社交电商市场模式

1.人头分佣模式

目前市面上的社交电商基本是以这种模式为主，主要靠拉人头赚取人头分佣费用。

主要表现形式为：缴纳费用注册店主，每邀请一个人进入即可获得人头邀请分佣，快速获取团队利益，但实际运营及市场销售运转并不是很流通。

这类项目的发展思路是到达一定程度后，要么抛弃部分会员寻求转型，要么市场快速萎缩，再换另一个类似项目，然后把原有的会员重新洗劫一遍。

2、渠道囤货模式

此种模式为微商升级模式，以平台为嫁接，鼓励每一层代理商囤货，通过囤货升级获益，较终自己开店。

此种模式若想做大，需要付出的成本需要几十万，而成本高就意味着风险大，更适合渠道商或者*商玩，终端小玩家很难玩好。

3、以销售为基础的模式，0费用入驻，不在门槛上设限

所有的模式体系都建立在销售的基础上，虽然短期内的收益并不会太高，但确是可持续发展的，一开始靠自己销售，并逐渐积累团队，到销售疲劳期的时候，升级为团队管理者，把重心放在销售团队的管理，带领团队成员继续销售。

每个店主在每个阶段的身份定位会比较清晰，也可以在逐渐积累后靠团队的力量逐渐获得更高的收益。形成一个良性的可持续发展收益体系。