仅仅用了四年，一对兄弟就在一个细分市场中站稳了脚跟。瑞士灌装机械公司向世界各地的食品生产商提供食品—粉末灌装线，客户包括欧洲较大的奶粉生产商。两兄弟的成功秘诀便是数字化。

当人们想到瑞士的机器制造商时，脑中浮现的景象通常会是一家历史悠久的传统公司和其中“有范儿”的经理人。然而，当参观者来到位于东瑞士圣加仑区Berneck的瑞士灌装机械公司时，他们的印象被颠覆了。当他们打开大门时，迎接他们的是两位热情洋溢、充满活力的年轻企业家Marc Grabher和Michael Grabher。2013年，Marc和Michael共同创办了一家初创企业。如今，这家企业已成为市场里的*，每年可向葡萄牙、新西兰、中国、韩国和新加坡等地交付多达四条生产线。

在不断发展的细分市场站稳脚跟

瑞士灌装机械公司搭建的生产线主要对食品粉末进行灌装、消毒和封罐。公司已在一个不断发展的细分市场中站稳了脚跟。这个市场主要关注那些在生产和包装过程中对卫生条件提出较高要求的食品。公司较大的客户群体是婴幼儿配方奶粉行业，其中的产品包括为有过敏或乳糖不耐症的婴幼儿提供的奶粉。

瑞士灌装机械公司在一个细分市场中站稳了脚跟，关注那些在灌装和封罐过程中对卫生条件有较高要求的产品。

全部来自瑞士

从处理空罐到杀菌和灌装，再到成品的码垛，两兄弟的公司可以为客户搭建完整的生产线。所有生产线都在瑞士完成开发和建造。

Michael（右）和Marc Grabher颇具远见。借助严谨的数字化技术，他们始终良好于其他竞争者。

竞争力源于数字化

面对众多国际化生产线建造商，一家公司如何在人力与场地成本双高的情况下成功在竞争中站稳脚跟呢？Michael Grabher在公司里负责财务和销售。他说：“其他国家在生产成本方面有显著优势。”他举了个例子：“一平方米的工厂的租金在瑞士要比在英国高很多倍。”

然而，这些都无法阻挡这对兄弟前进的脚步。Marc Grabher是公司的**技术官，负责所有与技术相关的工作。他补充道：“我们用非常高效的研发和生产来应对这些难题。”瑞士灌装机械公司已在利用数字化技术从源头开始实现流程优化。“尽管每条生产线都是*一**的，但其实它们的工作流程都非常相似。”

一半启动资金用于软件

在公司成立的**年，兄弟两人将一半的启动资金，即十万瑞士法郎（约合9.2万欧元）投入到软件方面，包括应用西门子的产品生命周期管理软件Teamcenter以及3D CAD系统NX。