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上架品牌基本一样(供应商都差不多),
价格各有优势(销售价基本一致,供货价各有高低),
两个平台是少有的以服饰类起盘的社交电商平台,那两个平台的主要区别是什么呢?
1
商业模式不同
云货是社区连锁店模型
云货的店主主要为非专业类宝妈,店主准入门槛很低,需要跟平台相互依靠,团队作战。
爱库存是批发市场模型
爱库存的代购大多是行业内专业代购、买手、分销商,准入门槛较高,单月拿货额要在一万以上。
2
裂变模式不一样
云货的裂变原理是动销产生邀请码,邀请码产生新店主,通过社交圈进行层级裂变。
爱库存前期不裂变,只做货源让人分销,近期推出会员费399元的礼包裂变。
3
晋升机制不一样
爱库存是:
卖货的人 → 卖货很厉害的人 → 卖货**级厉害的人,
较高级的爱库存分销可能是一个公司运作,每月可出货数百万,
云货优选是:
卖货者 (普通店主)→ 一边卖货一边带团队(VIP店主) →主要带团队少量卖货(服务商)
云货优选较**的是服务商,2019年服务商月均收入4.2万。
4
如何选择
对店主来说,
如果个体销售能力很强,比较在意顾客成为店主,希望通过卖货获取主要利润的,可以选择爱库存。
如果店主个体销售能力一般,需要团队作战的,选择云货。
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目前新晋的社交电商平台赛道里面,爱库存和云货可以说是较大的两家,各自定位有些不同。
每个平台都非常期望能获取到较精准的较适合自己的客户和店主,对于牛代(例如一个月卖货5万以上的这些),希望更多人成为他的顾客,并且非常忌讳推介他某些有潜力的顾客成为店主,跟云货优选体系不符,但随着云货的裂变体系逐渐被牛代们解读,有些牛代发现靠每个节点力量的聚合会比单点发力更强(社交电商属于完整的去中心化流量构成模型),这些牛代尝试改变自己来融入云货优选体系。当然,我们是十分欢迎的。
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