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这种交易形式好处在于“进可攻,退可守”,一来可以减少呆帐风险,转移库存;二来在旺季来临前,可以挤占中间分销商资金,占用其渠道货架、库存等资源,有效**竞争对手。但具体圈钱时,一定要把握“度”,圈钱招商次数一年控制在三次以内;圈钱的面要广;单位交易的金额要小,折扣合理,这样就不易给下游商家造成过大的销售压力,防止出现恶性囤积资源,砸价或者甩卖的现象。
广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电-话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。
很多区域性白酒企业在销量非常鼎盛的时期,对方很少会推出一些新品牌,即使有,也会非常的谨慎,而随着市场竞争的激烈,很多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌,每隔一定周期,就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌,一般以价格与度数为差异化。但从整体的高中低档结构来看,自身的白酒品牌定位是非常混乱的,并且每一个档位,都没有一个成员产品,所以我们需要理清思路,壮士断腕,舍弃短期利益,重点树立不同档位的成员产品,做产品创新,它包括:设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。
广告宣传假大空:你在咨询的时候,总部会告诉你:我们会在电视、杂志、网络、报纸等媒体上投入巨额的宣传费用。可是等到你真正做了*,就再也找不到总部的广告了。前期在做招商的时候,骗子们确实会投入一些资金做宣传,那只不过是为了吸引更多的人*,等骗的差不多了,要不是总部没了踪影,要不就是再也不做宣传了,而你拿他毫无办法。
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