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亚马逊电商旺季前注意事项
01、选准优势产品,备足库存
在亚马逊,卖家多以SKU运营,但中小卖家由于受到资金链的影响,通常备货有限,因此对于优势选品应当有一定的侧重,对于平时销售和排名较好的产品,准备比平时多几倍的货量,抓住核心产品,才是zui佳选择。
02、注意*迟入仓时间
以美国为例,Black Friday(黑色星期五)和Cyber Monday(网络星期一)是消费者zui重要的购物狂欢节,期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库,一旦**过入库截至时间,你只能看着别人不停地入账。
03、做好防跟卖对策
每年亚马逊旺季,都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说,可以轻松打击跟卖行为,但对于没有品牌备案的卖家,需要准备好一些买家账号,在适当的时机能够派上用场,与跟卖者进行沟通周旋。说白了,卖家要想好相应对策,摆脱跟卖者带来的影响。
04、旺季前的这几周要守规矩
众所周知,每年旺季之前,亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查,轻则降低排名,重则封杀店铺。因此在旺季前几周时间,要格外注意运营手法,排查不符合亚马逊规则的东西,以保证店铺能够在旺季正常运行。毕竟,能赶得上的旺季才能共襄盛举,赶不上的旺季叫“瞎忙活”。
05、旺季不要随意更改店铺信息
店铺信息一旦准备就绪,就不要轻易修改。在旺季来临之际,修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核,要知道每年旺季,亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢,一旦被亚马逊流程卡住,只能眼睁睁地看着别人订单飞涨,心里真的很不是滋味。所以,有重要信息更改,尽量在淡季修改完成。
06、不能碰的亚马逊雷区
亚马逊对店铺的主要考核有:订单缺陷率<1%,配送前取消率<2.5%,迟发率<4%,有效追踪>98%,24小时之内回复次数>90%。卖家切勿触碰亚马逊产品红线,旺季将有更严格的审核。主要产品红线有:假冒伪劣产品,侵权产品,抄袭产品,虚假、夸大描述产品,shuadan产品,评价操纵产品。
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