跨境电商区别一般贸易

每年的年中和年尾，都会和大家一起做一个总结，就类似你们公司下班前的例会一样。

今年的跨境电商市场，整体上是比较稳定的所以没有太多的平台级别的**产生。今年也是一个变化年份，大量的卖家从2016入场到现在，整整有三年的时间了。三年的时间足以让一个人白手起家，也足以让一个人放弃一个行业。

仔细观察下，你身边的**卖家，物流商，合作工厂，是不是单干的单干，创业的创业，转型的转型。

刚刚的文字有点形而上学，可能你看不明白，现在我就分享上半年已经做起来了，并且现在业绩是蒸蒸日上的卖家，今年跨境电商整体市场是这样的。

1.美国站今年非常难运营

竞争激励且恶性竞争严重，所以，美国站需要的实力派的卖家，你需要有一定的运作资金，且非常懂平台运营，并且有稳定的选品和供应链做支持。

2.欧洲站并不是什么洪水猛兽

用自己真实资料注册的账号，很容*KYC审核，VAT你注册德国站的就行了。前期运营一个站点即可，德国是一个非常有潜力的站点，客单**，利润足够覆盖vat税率。

3.日本站有很大的市场空间

请一个日语好点的运营，或者自己通过专业的翻译公司搞定语言问题，再花点时间进行本土化选品。你获得的订单量是可以和德国站持平的，较开心的是，日本站的利润率非常高。

较后也是较重要的一点，亚马逊的review真的是非常关键词，同时上review和删除差评，也是难点。

今年prime day过后，我们着重检测的一共高星review的产品，销量并没有减少多少，低于4.5星的listing，普遍销量随着淡季来临而降低。

亚马逊的review，卖家能合规操作的不多，这里把握住大方向即可：

1.主推产品Review星级努力维持在4.5星左右，亚马逊非常重视产品，4.5星以上的产品，平台才认为是可以放心给你流量。

2.积累自己Reveiw的增加途径，优秀的卖家都有自己上review的渠道，而不是去找服务商，大家自行体会。