深圳市恒博智能机器人有限公司
「租赁+服务运营」为商业模式。主要原因有以下两点:
**,成本收回时间考虑。餐厅老板并不关心机器人的所属权,他们更关心的是这个月花了多少钱,机器人完成了多少工作。如果让餐厅老板去买,谈合作时为他们核算5年内每台设备每年的成本价,他可能会担心五年内餐厅是否会正常运营或转型。因而,对于配送机器人而言,设备销售会很难。
*二,成本投入产出比。目前来看,机器人毕竟还是一个高科技设备,需要考虑设备维护的问题。餐厅或其他服务类企业不可能为机器人再配备一个运维团队,所以这类产品一定是需要有售后服务的产品。在租赁模式中,有了问题,通过设备商的维护团队就可以实现设备维护。
从需求看,用户对对末端配送的及时性、便捷性、安全性提出了更高的要求,但依靠双腿进行末端配送已经不能满足用户需求。
具体来说,从“人找货”到“货找人”变化的新零售运动,改变了“人-货-场”之间的相互关系,更好的满足用户即时性、冲动性、碎片化的消费需求,也使得用户需求都对末端配送的及时性、便捷性、安全性提出了更高的要求。但目前的解决方案,靠人的双腿来完成整个末端配送环节,即时性、碎片化的消费需求,对人力配送的效率提升带来了更大的难度。另外,当配送需求量快速增长时,人力资源的供给也无法跟上,以外卖行业为例,目前外卖送货人员数量在100**左右,未来招聘、管理的难度都会增加。
加入恒博机器人六大优势:
1、公司为了保护经销商的利益,以区域獨家经销授权作为公司的区域市场政策,公司设置严厉的渠道保护机制,保护区域獨家经销的权利。
2、市场价格政策统一贯彻执行,立足持续盈利,**区域联盟商较大利益,促进市场良性循环与发展。
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